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Encabezado

Los 7 elementos de la negociación aplicando el método Harvard

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Una serie de pasos de una de las universidades más importantes del mundo que serán una guía para que los pongas en práctica con los hijos, los amigos, el jefe, los padres los compañeros de trabajo o hasta con el señor de la tienda de la esquina, las personas estamos constantemente enfrentadas a situaciones de negociación, unas más relevantes que otras. Sin embargo, sin importar su trascendencia, cada uno de nosotros, consciente o inconscientemente, tiene como objetivo sacar el mejor provecho, basados en nuestros propios intereses. Fisher, Ury y Patto, establecieron 7 elementos del proceso que intervienen y se relacionan entre sí, que proporcionan un marco analítico y conceptual importante para la obtención de acuerdos gana – gana, objetivo principal de éste método: Intereses, Alternativas, Opciones, Criterios Legítimos, Compromiso, Comunicación y Relación.


Querétaro: (442) 220 01 32       |      Guadalajara: (33) 8421 1478       |       CDMX: (55) 4164 9087      |      Monterrey: (81) 8421 7501

Curso Abierto (Se puede impartir in company)

Dirigido a:

  • iconoCualquier persona interesada en desarrollar sus habilidades de negociación independientemente del giro de la empresa

Habilidades que desarrollará al participar:

  • iconoAplicar las técnicas y principios de la negociación, usando el método de la universidad de Harvard, con la finalidad de lograr el beneficio descrito.
  • iconoObtener de la negociación, las ventajas convenientes en nuestro beneficio, en términos de calidad, cantidad, tiempo o costo Contenido

Contenido:

  1. Alternativas al no acuerdo

  2. Intereses y posiciones

  3. Opciones

  4. Criterios

  5. Relación

  6. Comunicación

  7. Compromisos

Informes

Estos son algunos de Nuestros Clientes


Marquesina

Curso de negociación que puede impartirse en: México DF, Aguascalientes, Mexicali, Tijuana, Campeche, Chiapas, Saltillo Coahuila, Colima, Durango, Guanajuato, Guerrero, Hidalgo, Guadalajara Jalisco, Cuernavaca Morelos, Tepic Nayarit, Monterrey Nuevo León, Oaxaca, Puebla, Querétaro, San Luis Potosí SLP, Sinaloa, Tampico y Reynosa Tamaulipas, Xalapa Veracruz, Mérida Yucatán, Zacatecas y Toluca 2018 2019

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